某幼儿产品的营销案例
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A. 策划前的调查

1. 张宝爱同学的陈情:老师您好,我山西人,是上班族,做行政管理,是业余时间开创事业。这个事业是经营营养品的。它是直销加电子商务加健康产业,是葆婴公司产品。高品质的营养品调理好我的身体,健康人人需要,传播健康知识把爱分享给需求的朋友,这是我的心愿。可我没有做过销售,也没有做过互联网,,只是产品品质过关,调理好我的身体,想去经营。

2. 听了东方老师的课佷受益。加上陆老师您的分享我受到启发。可是需要陆老师来指导。在这一年里,学习专业知识,销售等,可不见起色,我不知道从你方面告诉您,帮我做流程,您可以帮助我一下吗?

3. 我吃产品2年,经营一年。朋友认可产品后,我帮助朋友注册会员,他自己购买,我只做服务。

请问如何找到更多消费者或合作伙伴?

4. 公司产品有三大系列,从孕妇,婴幼儿到夕阳红产品,护肤品,日用品。产品每款价格不同,一个月平均能够卖2000左右的产品。利润平均百分之二十以上,推荐的人越多,合作的人越多,利润就越大。这是公司讲让我们这样做:

我现在有个群,在里面讲观念,下一步讲各种疾病的病因级预防,治疗。

我目前自己建群在里面讲健康知识和观念。

5. 葆婴这个生意是做管道 的生意,前期需要有客户和合作伙伴,中期主要是服务和专业学习。

因为营养品是需要服务指导消费者,如何吃的健康还有收入。这个事业是消费商时代,而不是消费者。我喜欢葆婴公司是因为产品品质一流,在世界行销20多个国家,进入中国是初期市场大,它的产品从孕妇到婴儿,儿童,成人的营养品,特别是婴幼儿这个市场空间大,市场上仅此一家有婴幼儿产品。

B. 问卷

1.你有几位在同样团队一起工作的员工?他们的表现怎样?

答:我的下属只有一个,表现很好。就是不去专业学习

2. 哪一种产品和服务你认为你最拿手?

答:谈不上拿手,现在学习的东西太多了,感觉什么也不会,借上属领导来帮助。

3. 那一种产品和服务客人非常满意常回来消费的?卖多少钱?利润多少?

答:脂肪肝的病人,三个月肝正常,女人阴道炎,六个月正常。

4. 你目前有几位老客户?

答:四个

5. 客户都哪里找来?

答:朋友转介绍的,和同事。

6. 你公司目前的培训情况怎样?

答:一个月有网上培训,公司网站培训,实地培训一个月二次。

7. 你想要达到什么样的目标业绩?

答:希望是月收入在一万左右。

C. 营销问题的思考

直销是国内很多个体户最经济的创选择,所以除了产品服务的不同之外,很多直销的营销问题都是大同小异的。个人观察所得,能够归纳以下几点:

1. 容易失败后缺乏动力继续经营

2. 缺乏正确的产品和营销培训

3. 产品和服务的市场竞争激烈

4. 从业者往往必须靠个人魅力和领袖素质去达到成功

因以上的原因,(对应1)直销业的从业者首先必须对个人的职业前景有根深蒂固的愿景,和为何从事这项事业的根本原因。(对应2)然后务必精进学习,务必使自己能够精通公司的核心产品和服务项目。(对应3)再来就是必须持续不断的酝酿创新的点子为自己的个人品牌定位和所销售的产品服务竖立独特的定位。(对应4)然后就是从业者必须不断充实自己,不断投资时间与金钱在给自己塑造个人魅力和培养领袖特质上有所进步。

除了以上的基础工作必须持续进行之外,为了应付目前的营销状况,从业者必须做到以下几点:

5. 找出自己最拿手,目前卖的最好、最赚钱的产品服务,加大力度去做营销。

6. 维护现有客户的利益,并肩为他们提供超越他们期望的服务来得到他们的信任,进而成为你的钢丝,给你转介绍甚至加入你的行业里来,与你并肩作战。

7. 收集案例以便用来作为营销工具,增加客户的信任感。尤其是在敏感的市场,譬如婴儿市场,虽然市场大,但是就曾经出现毒奶粉事件,造成市场敏感度强,市场大也没用,必须能够建立信任感。

D. 营销策略

1. 这个虽然不是直接跟营销有关的策略,但是给个人保持竞争力是必须的基础工作。

就是结合C:1、2、3、4的理由和目的而设的个人修行时间,必须有个日程表,每天都要去进修。既然公司产品那么多,就选择自己最拿手的进修,务必成为这方面的专家。

2. 根据C5的探讨,目前卖得最好最拿手的,是脂肪肝和女人阴道炎治疗产品。有哪些原因造成脂肪肝?酒精性脂肪肝,快速减肥性脂肪肝,营养不良性脂肪肝,糖尿病脂肪肝,药物性脂肪肝,等等。我们要针对问题从源头下手。譬如酒精性脂肪肝,我们可以联系专门在餐饮地方买酒的服务员或业者合作,提议双赢的方案,推广脂肪肝治疗的产品。对于女人阴道炎治疗产品也是一样,联系妇女组织之类的团体来推广。推广方法当然先是以交友的方式得到信任,然后把他们加入微信朋友,在聊天里慢慢了解他们和他们的客户朋友的关系,然后渗透性的给他们这方面的知识,务必让他们提问解决方案,才介绍产品。是在他们需要的情况下介绍产品。

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