七个策划套路,让消费者相信你的产品
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“如何让消费者相信你的品牌?今天六剑营销策划就给各位看官分享一点营销干货!80%的营销误区是老板的“自我”广告其实跟佛学类似,定位能不能成功,关键要做到无我,不要把

“如何让消费者相信你的品牌?今天六剑营销策划就给各位看官分享一点营销干货!

80%的营销误区是老板的“自我”

广告其实跟佛学类似,定位能不能成功,关键要做到无我,不要把产品当孩子看,投射老板很多自我的情绪,这时候你会发现苦无从来,怎么办?看看两个视角。

什么叫企业视角,什么叫顾客视角?从企业视角看,希望把产品各种各样的优点都告诉顾客。其实对顾客视角来说,你的存在可有可无,或者只有一点击中足够。很多企业在看待竞争对手时,从企业视角看觉得竞争对手有很多不足,最后你会发觉顾客往往被竞争对手的某个“优势”吸引。

传播角度上也是这样。消费者在资讯不对称、缺乏专业判断能力的情况下,凭什么认为你的技术和品质好?

今天中国的产品最重要的问题是简单化说出你的差异化,在消费者脑子里面说出,选择你不选择别人的理由,迅速占据心智。

让消费者相信你的7个营销方法

第yi个套路叫热销,比如说「一天有2593万人在搜索百度」、「一年12亿人次都在喝,绕地球多少圈」、「有58%的人在链家网找到满意的房子」,这个手段就叫热销。热销利用的是从众心理。

七个策划套路,让消费者相信你的产品

第二个是最受意见领袖青睐。譬如说绍兴酒,大家都喜欢喝古越龙山。但是绍兴当地有一个叫「会稽山」的酒,它做了一个广告叫「绍兴人爱喝的绍兴黄酒」。对消费者而言,觉得我们之前选错了,因为意见领袖选择的是「会稽山」

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第三个是领头品牌,就是最简单的「全国销量遥遥领先」、「中国每十罐凉茶七罐加多宝」、「中国每十台大吸力油烟机,六台是老板」

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第四个是专家品牌,比如说「手机APP贷款找飞贷,唯yi入选美国沃顿商学院的中国金融案例」、「舒适达,全球牙医推荐」等。得到某某标准的制定者的认可叫专家评判。

七个策划套路,让消费者相信你的产品

第五个是历时悠久,比如王老吉「凉茶传世185年,传世配方」

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第六个是开创者,譬如说奔驰汽车的广告,左下角一定是「125年汽车发明者」,汽车都是我发明的,你还能不信我吗?

七个策划套路,让消费者相信你的产品

第七个是制造方法,“小饿小困喝点香飘飘”,香飘飘从热销法转变为制造方法。

一个真正想要赢得消费者信任的企业就必须树立品牌,要建立信任感就要找大媒体大投入。广告是企业给顾客发信号,信号必须强,如果信号不强则信号无效。广告要耀武扬威,要有很大的排场,才能建立品牌势能。抢占心智,才能压制竞争对手。率先抢占用户心智,阻遏同质化对手进入的可能,一旦抢占了心智,竞争对手跟进模仿产品也去打广告,如果心智位置已被你先入为主,对手的投放实际是为你投放,市场竞争中如果对手先发动广告战先抢占顾客心智,你就被压制,消费者心智一旦先入为主很难改变。

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